Հաճախորդի պահանջարկը խթանելու համար ոչ պակաս հաճախ օգտագործվող ծուղակը հոտի եւ համը օգտագործելը: Այս գործունեությունն ունի իր սեփական անունը `aromamarketing: Այս բարդ եւ բարդ գիտությունը մարկետինգային ազդեցության բավական արդյունավետ եւ արդյունավետ միջոց է: Արոմոմարքեթների օգտագործումը թույլ է տալիս ավելացնել խանութի եկամուտները 20% -ով: Արդյունքի էությունը բավականին պարզ է. Առեւտրային դահլիճում այնպիսի սարքավորում է, որը հաճելի բուրմունք է հաղորդում: Անհասկանալի է, այն ներթափանցում է մեր թոքերին, պատճառելով ցանկություն ձեռք բերելու այնպիսի ապրանք, որը արտասվում է հաճելի բուրմունք: Բացի այդ, այս պահին, գինը կարծես մեզ համար ընդունելի է, եւ ապրանքը չափազանց անհրաժեշտ է: Ախր, մենք ամբողջովին չենք կարող խուսափել խանութների այս ազդեցությունը մեր գնող ուժի վրա, բայց նախքան զամբյուղի մեջ դնելը, մենք պետք է հաշվի առնենք գնման կարեւորությունն ու անհրաժեշտությունը: Իմանալով դա, դուք կհասկանաք, թե ինչպես կարելի է գնել ավելորդ բաներ առեւտրի կենտրոններում:
Շատ հաճախ, խանութների վարչակազմը եւ մարքեթինգի բաժինը օգտագործում են հետեւյալ մեթոդը սպառողական պահանջարկի խթանման համար: Հագուստի բաժնում տեղադրված է մանեկեն, որի վրա հագնվել է լավ եւ բարձրորակ հագուստ: Նրբագեղ պարագաներ, որոնք նայում են նորաձեւ ու նրբագեղ: Որպես կանոն, ինչն է կախված այն կողային կեղծիքի վրա: Սա շատ նուրբ քայլ է, խթանելով պահանջարկը: Մենք, առանց վարանելու, վերցրեք ամբողջական փաթեթը, չնայած այն հանգամանքին, որ դահլիճում շատ ավելի գրավիչ բաներ կարող են լինել ավելի մատչելի գնով: Սակայն տեսողական ընկալումը ստիպում է մեզ ունենալ նույն հանդերձանքով մեր զգեստապահարանում: Այնպես որ պարզվում է, որ ամեն ինչ մեզ համար է: Եվ մենք վարում ենք կուռե խոզեր: Ինչպես լինել այս իրավիճակում: Նախ, մտածեք, մտածեք եւ մտածեք կրկին, եւ երկրորդ, յուրաքանչյուր խանութում կա հագնվելու սենյակ, որտեղ անհրաժեշտ է գնալ ամբողջական տեղադրման համար: Կարող է լինել, որ դա ձեր ոճը, ոճը կամ գույնը չէ: Այսպիսով, դուք կարող եք պաշտպանել ինքդ քեզ, գնումների կենտրոններից ավելորդ բաներ գնելուց: Մի վախեցեք, որ խանութում ավելի շատ ժամանակ անցկացնեք, քան այցելել եք այն, դա ավելի լավ կլինի ձեր դրամապանակի վրա:
Մեկ այլ հնարք, որն օգտագործվում է խանութներից, մեզնից ավելին է, քան մենք ուզում ենք եւ կարիք ունենք: Դուք նկատել եք, որ խանութներում ամեն ինչ կարգին է, պատշաճ կերպով դրված: Մութ բաները միշտ ցածր դարակներում են: Բանն այն է, որ մեր աչքերի մուգ գույնը ավելի գրավիչ է, եւ եթե տեսնում ենք մուգ գույնի մի բան, ապա հաջորդ լքված վերնաշապիկին մենք ուշադրություն չենք դարձնի: Կախովի մեջ հագուստի հավաքածուները կազմակերպվում են միմյանց հետ ներդաշնակ համակցության մեջ: Ցանկացած կին անհապաղ տեսողականորեն ընկալում է գեղեցիկ համադրություն, օրիգինալ զամբյուղ, որը հուշում է նրան միանգամից մի քանի բան գնել: Պարզապես արեք այն, ինչ վաճառողները ցանկանում են եւ խանութի մարքեթինգի բաժինը: Այս թակարդի մեջ չընկնելու համար հարկավոր է ուշադիր ստուգել բաները, չափեք նրանց հասկանալու համար, որ անկախ նրանից, թե ինչպես եք գնում, բայց վաղ թե ուշ դուք դեռ պետք է ուրիշ ինչ-որ բան հագեք կամ այլ բաների հետ միասին:
Գնման իշխանության խթանման հերթական մարքեթինգային մեթոդը գների մանիպուլյացիան է: Դուք նկատել եք, որ շատ հաճախ գների տառերը ունեն անհավասար արժեք: Օրինակ `999 ռուբլի, 499 ռուբլի, 1999 ռուբլի: Բանն այն է, որ հոգեբանորեն մենք ընկալում ենք առաջին գործիչը: Մեր գիտակցությունը մերժում է այն փաստը, որ 999 ռուբլի է: Սա 1000 ռուբլի է: Այս գների հետքեր ձեռք բերելու դեպքում անմիջապես գլխի վրա արժե գումարը գումարի ամբողջ գումարը վերցնել ավելի մեծ ուղղությամբ: Մեկ այլ ընդհանուր մեթոդ `մեծ թվով գների տառատեսակների վրա գրված է զեղչային քարտի սեփականատերերի համար ապրանքի գինը (որը կարելի է ձեռք բերել 10 հազար ռուբլի արժողությամբ ապրանքներ գնելիս կամ շատ փող գնելու համար), իսկ նրանց համար, ովքեր չունեն այս քարտը, գանձապահը շատ ավելի բարձր է: Եթե դուք ապրանք եք գտնում, որի գինը զգալիորեն կրճատվել է, գիտեք, որ, ամենայն հավանականությամբ, ավարտի ամսաթիվը, այս արտադրանքը ավարտվում է: Հայտնի է գնորդների հետեւյալ առանձնահատկությունները. Մենք հաճախ ենք ուշադրություն դարձնում այն դարակներին, որոնք գտնվում են մեր աջ կողմում: Նրանց վրա եւ ունեն ապրանքներ, որոնք թանկ են կամ այն ապրանքները, որոնք պետք է ավելի արագ վաճառվեն, քանի որ պահոցի ժամկետը լրանում է: Մարքեթինգի բաժինները գիտեն, որ մենք երբեք չենք կարող հասնել այն ձեղնահարկերին, որոնք գտնվում են ձախ կողմում, ուստի նրանք տարածում են թարմ եւ ավելի էժան ապրանքներ:
Մասնավորապես կարեւորում է խանութի կայքը, որը գտնվում է գանձապահի կողքին: Կան շատ փոքր բաներ, որոնք մենք պետք է հաշվի առնենք, երբ կանգնած ենք: Իրականում, դրամավարկային գոտին `ամենավտանգավորը, այն պարունակում է ամենից ավել աննշան բաները, որոնք պետք է վաճառվեն: Gum, քաղցրավենիք, hairpins, ակնոցներ, ոսկերչական իրեր, գոտիներ եւ իրեր: Այս ամենը, որպես կանոն, ոչ թե թանկ է, եւ ձեռքը գնում է եւ գնում է ինչ-որ բան: Այս թակարդի մեջ չընկնելու համար ձեզ համար պարզ է, որ կանխիկ բաժինը ունի էժան եւ ավելորդ ապրանք, որը արժանի չէ ձեր գումարը: Խանութում կարելի է նման բան գտնել, բայց ավելի մատչելի գնով: Եվ բոլոր տեսակի կոնֆետների, գոմի եւ այլ իրերի ձեռքբերումը բացասական ազդեցություն կունենա ձեր ատամների վրա, ձեր գործիչը եւ ձեր դրամապանակը: Այսպիսով, արժե այն:
Որպեսզի խանութում ավելորդ բան չմնաք, արժե պարզապես ուշադիր լինել: Շատ ավելի հետաքրքիր է գտնել մարքեթինգի բաժնի կողմից ստեղծված թակարդներ, քան նրանց մեջ մտնել: Եթե գնում եք ընկերուհու հետ գնում, ապա ցույց տվեք նրան այդ թակարդները, թող էլ սովորեն: