Հաջող բանակցությունները հեշտ են

Առանց բանակցելու կարողություն, դժվար է պատկերացնել հաջող կարիերան: Նույնիսկ սկսնակը կարեւոր է իմանալ, թե ինչպես պաշտպանել իր կարծիքը, համոզել իր գործընկերներին եւ ղեկավարությանը, բանակցել գործընկերների եւ հաճախորդների հետ, հակառակ դեպքում բոլոր առավել շահավետ դիրքերն ու պայմանագրերը կթողնեն սխալ ձեռքեր: Որպեսզի ցանկացած մակարդակում հաջողությամբ բանակցել, հարկավոր է լինել մեծ խոսնակ: Անհրաժեշտ է համատեղել ձեր նախագծի բոլոր ուժերը, զրուցակիցների թուլությունները կամ նախասիրությունները: Այս դեպքում, դուք կճանաչվեք հաջողության:

Ակնհայտ օգուտը:

Առաջին բանը, որը պետք է ստանձնել ձեր խոսքի մակերեսին, օգուտ է: Հնարավորությունները կարող են լինել ցանկացած, երբեմն նույնիսկ հակասական հիմնական գաղափարին: Եթե ​​դուք ճիշտ ներկայացնեք ձեր առաջարկի բոլոր առավելությունները, ապա մինուսները համարվում են վերջին:
Հաջող բանակցությունները եւ ակնհայտ օգուտները օգուտ են բոլոր ռեսուրսների վրա եւ հնարավոր հեռանկարներով: Այս օգուտը պետք չէ ֆինանսական լինել: Կան նախագծեր, որոնք նույնիսկ փոքր պլանավորված շահույթով կարող են գրավիչ լինել, քանի որ նրանք շահում են երկու կողմերը, նրանք շատ ժամանակ եւ էներգիա չեն իրականացնում, օգնում են շուկայում ընկերության դրական կերպարը ձեւավորել եւ հանդես գալ որպես լրացուցիչ գովազդ: Հետեւաբար, փնտրեք ձեր առաջարկի ցանկացած առավելություն եւ ուշադրություն դարձնեք դրանց վրա:

Թաքնված ռեսուրսներ:

Որեւէ բանակցությունների արդյունքի վրա ազդելու համար դուք պետք է օգտագործեք ինչպես մակերեւույթը, այնպես էլ թաքնված աչքերից: Օրինակ, ձեր սեփական զգացմունքները: Այն փաստը, որ մեր զգացմունքները ազդում են ուրիշների վրա, դա անվիճելի փաստ է: Դուք կարող եք լիովին անծանոթ լինել եւ չգիտեք միմյանց լավ, բայց ձեր տրամադրությունը, որը կզգացվի զրուցակիցների կողմից:
Փորձեք «բռնել կրակ» այն նախագծի հետ, որը դուք ներկայացնում եք: Եթե ​​նա չի կրում ձեզ, ինչպես կարող եք անծանոթ մարդկանց ներգրավել այն հարցին, որը թողնում եք անտարբեր: Վախը, մտահոգությունները պետք է մնան ֆոնին, բայց հաջողության համար անհրաժեշտ է ոգեշնչում եւ հավատք ձեր գործերում:
Օգտագործեք ոչ միայն չոր գործարար լեզու եւ պրոֆեսիոնալ պայմաններ, այլ նաեւ անձնական հմայքը: Ապացուցեք ձեր օրինակը, որ ձեր առաջարկը այնքան լավ է, որ դուք չեք կարող հրաժարվել այն: Բայց խելամիտ եղեք. Չափազանց հուզականությունը, ճկունությունը կամ նյարդայնությունը անընդունելի են: Վստահությունը հանգեցնում է հանգիստ հանգստության եւ մի փոքր էլ այն, ինչ ասում են հմայքը:
Euphoria- ը հավանական չէ, որ կարեւոր պայմանագիր կնքվի, ինչպես դեպրեսիան: Նայիր ոսկե միջինը եւ փորձեք ողջ տրամադրության տակ պահեք ճիշտ տրամադրությունը:

Ճիշտ հարձակումը:

Պատկերացրեք, որ ձեր առջեւ կան մարդիկ, ովքեր չեն ճանաչում ձեզ եւ չեն ներկայացնում ձեր զրույցի թեման: Գործընկերությանը իրենց համաձայնությունը ձեռք բերելը անհնար է, իսկ պասիվ մնալը: Նույնիսկ եթե ձեր զրուցակիցը արդիական է, բայց հոռետես կամ կասկածներ ունի, ձեր խնդիրն է համոզել նրան եւ հարմարեցնել ճիշտ ուղուն:
Ճշմարտությունը հարձակվում է, բայց հարվածում է ճիշտ: Օրինակ, զրուցակիցի առջեւ նստիր: Լավագույն դիրքորոշումը մի փոքր է `ուղղված անձի կողմին: Հետեւաբար, փորձառու մասնագետները կարեւոր բանակցությունների համար օգտագործում են կլոր սեղանները, ուստի զրուցակիցները չեն զգում, որ իրենք ագրեսիվ կերպով հրում են:
Մտածեք այն տարածքի մանրամասների մասին, որտեղ հանդիպումը տեղի կունենա: Լույս, աղմուկ, հոտ, գույներ, այս ամենը կարեւոր է: Տեղադրեք շեշտադրումները, որպեսզի կաբինետի ընդհանուր կանգառը չի խանգարում զրույցի թեմանին ուշադրություն դարձնել, բայց հաշվի առնել այն պայծառ կետերը, որոնք կօգնեն ճիշտ որոշում կայացնել: Օրինակ, սեղանների եւ գրաֆիկների տարբեր գույների տարածքներ, որոնք ցույց են տալիս ձեր մտքերի առանցքային կետերը: Օգտագործեք լույսը այնպես, որ այն աչքերում չէ, բայց լուսավորում է սեղանը եւ կանգնած է: Հոտը կարող է նաեւ ազդել բանակցությունների հնարավոր արդյունքների վրա: Խուսափեք խիստ աննշան հոգիներից, մի օգտագործեք օդի զովացուցիչ ըմպերը գրասենյակում: Ավելի լավ է գնել սարքը, որը օդը օզոնացնում է:

Իհարկե, հավասարապես կարեւոր է վերահսկել ձեր ժեստերը, դեմքի արտահայտությունները, վստահորեն գործել բոլոր առարկաների հետ, որոնք համապատասխանում են եւ կարողանան խոսել ողջամտորեն: Բայց դուք չեք կարող անտեսել փոքրիկ բաները, որոնք կարող են վերջնականապես որոշիչ լինել: Շատ շահութաբեր գործարքները խախտվել են միայն այն պատճառով, որ նախագիծը ներկայացնելը չի ​​բավարարել պատշաճ միջավայրը եւ հարմարավետությունը, պատրաստվել բանակցություններին կամ անտեսել տարրական կանոնները: Սովորեք նրանցից, ում խարիզմն ու իշխանությունը մշտապես ձեզ դուր կգա ցանկացած իրավիճակում եւ ուշադրություն դարձնեք ըստ էության, ինչպես նաեւ մանրամասներին: