Կանանց հոգեբանությունը շատ հակասական եւ տարօրինակ գիտություն է: Մեր հոբբիներից մեկը նայում է կատալոգներին եւ պատվիրում կոսմետիկա: Կանանց մեծամասնությունը պարզապես չի կարող ապրել առանց այդ եւ շատերի, շատերի համար դա կյանքի ձեւ է, եւ նույնիսկ կարող եք ասել, որ որոշակի ծես: Արդար սեռի շատերն այդքան հիվանդ են դրանով, որ նրանք սկսում են ստեղծել մի քանի ֆորումներ, շփվել համացանցում, փնտրել համախոհներ, քննարկել տարբեր կատալոգների կոսմետիկայի զեղչեր, նորույթներ ...
Որպեսզի ավելի հստակ լինի, մի քանի հայտարարություն կտամ.
«Եվ ես սիրում եմ կատալոգից գնել կոսմետիկա: Ես նստում եմ տանը, սնուցող նմուշներ, հանգիստ միջավայրում, ապա հաշվարկում եմ գումարը եւ ամեն ինչ լավ է »:
«Ես իսկապես սիրում եմ այս դիմահարդարումը: Հատկապես այն պատճառով, որ ես պատվիրում եմ, եւ նա ուղիղ տուն է գալիս: Ես պաշտպանում եմ զուգարանի ջուրը, տուշ թանաքով, եւ տան բոլոր բաղնիքը, ընդհանուր առմամբ, ձեռքերի, ոտքերի, մարմնի եւ դեմքի տարբեր քսուքներով:
«Ես սիրում եմ պատվիրել կոսմետիկա կատալոգներից եւ վերանայել նկարները: Վերջերս ես դարձել եմ երկու ընկերություններում դիստրիբյուտոր: Բայց ամենեւին էլ ես զբոսնում եմ խանութից եւ կոսմետիկա գնելիս: Այո, ես տարբեր ընկերություններից շատ կոսմետիկա ունեմ, բայց այս կերպ լավ եմ անում առանց գեղեցկության սրահների: Ես ամեն ինչ անում եմ տանը: Իմնեն գեղեցիկ, եւ ոչ թե շատ հարվածում է քսակը: Այստեղ վերջերս ես, ընդհանուր առմամբ, փորձեցի կեղտոտել լոգանքներից հետո `մեծ բան: Աննավնավին կոկորդի մաշկը ոտքերի բազկաթոռներում, բայց գլխի տնային նիստից հետո, ինչպես երեխային:
Ինչ է գաղտնիքը, ինչու են կանայք գրավում այդպիսի կոսմետիկան:
- Կատալոգը թանկարժեք կոսմետիկայի, ոսկերչական իրերի, օծանելիքի եւ թղթից պատրաստված պարագաների ոլորտ է: Կատալոգները գեղեցիկ նկարագրված են, ուստի աչքերը ուրախանում են: Excellent quality- ի կատալոգը գրավում է հաճախորդների մեծ թվաքանակ:
- Հատուկ առաջարկներ, զեղչեր, խթանումներ, վաճառք: Որպես կանոն, սա հատկապես բնորոշ է նախընտրական տոների ժամանակ, երբ անհրաժեշտ է ձեզ նվիրել նվեր եւ շատ մոտիկ մարդիկ, եւ բոլորը գիտեն, որ յուրաքանչյուր կին սիրում է զեղչեր եւ վաճառք: Նման «ժամանակավին» կարող է լինել տարբեր տեսակներ: Kprimeru, ձեռք բերել երկու դեմքի քսուքներ, երրորդը նվերներ ստանալ կամ գնել միակողմանի, երկրորդը `անվճար, կամ գնել կոսմետիկա որոշակի գումարի համար, եւ դուք կարող եք ձեռք բերել այս պայուսակ, հիսուն տոկոս զեղչով: Իհարկե, նման առաջարկություններն ու գործողությունները կենտրոնացած չեն հաճախորդների ուշադրության վրա: Հաճախ կանայք պարզապես սպասում են, երբ կան նման առաջարկներ, ապա սկսում են կես գիրք գնել:
- Գույնը: Որպես կանոն, արտադրողը արտադրում է մեկ գունային գամմա կոսմետիկ շարքը, ուստի դիմահարդարումը դառնում է ավելի կոշտ եւ ինքնատիպ: Արտադրանքի կախարդական դիզայնի շնորհիվ բաշխումը տեղի է ունենում ավելի բարձր արագությամբ, քանի որ այս դեպքում գործում է հիշողության գործոնը:
- Հարցումներ, կլինիկական հետազոտություններ, ընթերցողների նամակներ, մրցույթներ: Ինչ էլ որ տեղեկությունը հիշեցնի ընկերության մասին, դա դրական հեղինակություն է ստեղծում: Եվ բոլորը գիտեն, որ լավ հեղինակությունը վստահեցնում է վստահությանը:
- Դեկորատիվ կոսմետիկայի, կոստյումի ոսկերչական իրերի, օծանելիքի եւ այլն: Ցանկացած կնոջ համար, ով հետաքրքրված է այս ընկերությունով, դա լավ տրամադրություն եւ տոն է: Դա հենց այդ ոգեւորության պատճառով է, որ շատ կանայք նույնիսկ չեն նկատում եւ չեն համարում հնարավորությունների բացակայություն եւ գովազդային հնարքներ, որոնք հաճախորդների մեծ մասի են հանդիպում:
Ինչու պետք է ավելի սերտ նայել:
- Կատալոգը հաճախ նկարագրում է ապրանքի չափը մեծ, քան իրականում: Օրինակ, օծանելիքի մի շիշ, ցնցուղ գել կամ ձեռքի կրեմ իրականում պարզվում է այնքան փոքր, որ նշված «նվազեցված» գինը պարզապես համարժեք է: Խոշոր ընկերությունները իրենց կատալոգներում պետք է ճշգրտեն արտադրանքի ծավալն ու չափը, ուստի ընդլայնված պատկերը չհամապատասխանի:
- Մեկ այլ միջոց (այն բավականին տարածված է եւ տարածված) այն է, որ կատալոգի էջում նույն չափի երկու բանկա տեղադրվի, բայց իրականում տարբեր ծավալներով: Իսկ հետո տպագիր նախադասությունից հետո «ցանկացած ապրանք 99 ռուբլու համար» գալիս է այն էջը, որտեղ շամպուն 500 մլ է 99 ռուբլով, բայց ոչ այնքան գեղեցիկ եւ գրավիչ, այնպես էլ նույն գումարի 250 մլ ծավալով շամպուն, բայց շիշի լավ դիզայնով եւ գերազանց գույնի շտկմամբ: Բնականաբար, շատ գնորդներ չեն նկատում հիմնական հնարքները: Այս իրավիճակում հիմնական խնդիրն այն է, վաճառել շամպուն, որը տեսողականորեն աննկատելի է եւ վաճառել 250 մլ խողովակների փաթեթ:
- Համապատասխանող գույներ: Որպես կանոն, երբ պատվիրում եք շրթնաներկ, կտեսնեք պատճենը բավականին հեռու այն կատալոգում, որը տեսել եք կատալոգում: Լոջերի եւ լապտերների օգտագործման համար դուք պետք է օգտագործեք հատուկ կոդեր, եւ երբ դուք պատրաստում եք տոնային հիմքերի եւ դեկորատիվ կոսմետիկ միջոցների գնումներ, հիշեք գույնի համապատասխանող սեղանները: Հիշեք, որ սկսելու լավագույն միջոցը պատվիրել է միայն օծանելիք, շրթնաներկ կամ կրեմի նմուշներ, սակայն զգուշացեք, քանի որ samplers հաճախ չեն համապատասխանում կատալոգում արտադրանքի: Որպես կանոն, դա միշտ էլ անհարմար եւ երկարատեւ ընթացակարգ է, բացի այդ, վատ է գրավում գրպանը, եւ եթե դա չափազանց թանկ է, ապա հպարտության համար դա հաստատ է: Ցանկացած կին կոսմետիկա ձեռք է բերում զգույշ կերպով եւ շատ հաճախ ընտրելով շատ քնքուշ է:
- Հիմա ամենահետաքրքիրն է: Մարդիկ, ովքեր զբաղվում են գովազդով, այնքան մանրակրկիտ ուսումնասիրել են մարդու հոգեբանությունը, որ նրանք կարող են եւ պարտադրել իրենց կարծիքը մեզ վրա: Դարձրեք այն, որ դուք ապրանքը բավականին հեշտությամբ եք գնել, պարզապես պետք է խաղալ գների, գույների, տեքստի եւ դիրքի վրա: Հաճախ գնումը ամենակարեւոր դերն է, երբ գնում է: Անկախ նրանից, թե որքան տարօրինակ է դա հնչում, ապացուցված է, որ ենթագիտակցական մակարդակում շատ մարդիկ զգալի տարբերություն ունեն 99.99 եւ 100 ռուբլի գների միջեւ: Երբ փողի մասին խոսում ենք, մեր գիտակցության մեջ մեկ կոպեկ ակնթարթորեն վերածվում է 10 ռուբլի: Դուք նույնիսկ կարող եք վիճարկել, քանի որ այն իսկապես կա: Աշխարհում մաթեմատիկոսները սովորեցնում են իրենց աշակերտներին վատը. 99.99-ի կլորացումը, ըստ թվաբանության բոլոր կանոններին, բերում է երկու նոսրին `100: Սակայն կատալոգում ընթերցողը, երբ տեսնում է 99.99 գինը, նա ընկալում է որպես 90 !!!
Սա փաստում է նույնիսկ հոգեբանների կողմից: Երբ մենք նայում ենք այն գինը, որտեղ առկա է ստորակետ, մենք մեզ համարում ենք այն միակ մասը, որը ցուցադրվում է դրանից առաջ: Հնարավոր է, որ վաղ եւ ուշ ուշադիր լինեն դեկորատիվ կոսմետիկայի սիրահարները, սկսեն ընտրել եւ կոսմետիկա գնել ավելի զուսպ: Որպես կանոն, դրա պատճառը հիասթափությունն է այս կամ այն ապրանքի մեջ:
Սա եւս վկայում է այն մասին,
«Ես կոսմետիկայի համար պատվիրել եմ միայն կատալոգներից, բայց հիմա հիասթափված եմ: Այժմ ես ոչինչ չեմ հրաժարվում եւ հիասթափություններ չկան: Շատ հետաքրքիր է գնումներ կատարել, զգալ, հոտ ու հետեւել ճշմարտությունը: Մի խոսքով, հիմա ես տեսնում եմ, թե ինչ եք ստանում »:
- «Ես հիշում եմ, սկզբում ես միշտ պատվիրեցի մի բան, բայց հետո այրվեցի, հիմա ավելի ու ավելի հազվադեպ եմ անում: Թվում է, թե տիկնիկի մեջ մի կատու է գնում, ավելի լավ է գնալ խանութ եւ ընտրեք այն, ինչ ուզում եք, առանց վրդովմունքների »:
«Ես նաեւ տուր չեմ պատվիրում: Երկար ժամանակ սպասում են, եւ գույները նույն կերպ չեն գալիս `վիրավորական: Եվ դա սրբազան վայր է խանութի շուրջը: Երբեմն գնում եք մի հագուստով, եւ դուք տուն եք վերադառնում տոպրակի մեջ, բոլոր տեսակի քսուքներով եւ գալիքներով »:
Ընդհանրապես, հասկանալու համար, թե ով է խաբում ձեզ, եւ ով իսկապես հետաքրքրված է ձեր երիտասարդության եւ գեղեցկության ժամանակ: Մաղթում եմ հաջողություն: