Բիզնեսի ընդհանուր հասկացություն
«Գործարար հարաբերությունների» ընդհանուր հասկացության ներքո համարվում է ցանկացած հաղորդակցություն (բանակցություններ), որը նպատակաուղղված է բիզնես գաղափարների ձեռքբերման կամ խթանման կամ գործընկերության արդյունավետ արդյունքների մասին: Բիզնես հարաբերությունները կարող են ներառել `որոշակի բանակցություններ կամ հանդիպումներ, ներկայացումներ, հանրային ելույթներ կամ մատակարարների, հաճախորդների, գործընկերների հետ հեռախոսային խոսակցություններ: Այն միայն գնում է աշխատավայրում տեղի ունեցող հարաբերությունների մասին: Դրա համար էլ, իր հերթին, դա այնպիսի գործընկերություն է, որը պահանջում է ճշգրտում կամ տարբեր արտադրական հարցերի լուծման համար համապատասխան միջոցների որոնում եւ այլն: Այսպիսով, գործարար հարաբերություններում փոխզիջումները հաջող գործարքների եւ պայմանագրերի հիմնական ուղղություններն են, ինչպես նաեւ բիզնեսի մեջ բարձունքների եւ լավ վարկանիշների հասնելու իդեալական եղանակ: Մի խոսքով, առանց փոխզիջումների չեք կարող անել:
Բիզնես հարաբերությունների էությունը եւ ինչպես են դրանք տարբերվում հարաբերությունների մյուս տեսակներից:
Բանն այն է, որ գործարար հարաբերությունների հենց հասկացությունը բացատրվում է այն փաստով, որ գործարար հարաբերությունը, գործարար կապը առաջին հերթին վերաբերմունք է, որը ուղղված է որոշակի գումարի ձեռքբերմանը: Այսպիսով, նման հարաբերություններում ընդունելի եւ դրական արդյունքը մշտապես առաջին տեղում է, հանուն ստացման, որը, ինչպես ասվում է, «բոլոր մեթոդները լավն են»: Առաջին հերթին, այս առումով (համագործակցության), դրվում են տեղեկատվության եւ ընկերության կարգավիճակի ձեւավորման փոխշահավետ փուլերը: Բիզնես հարաբերություններում միշտ էլ բիզնեսի խնդիր է, որը կոնկրետ եւ արդյունավետ է: Նման հարաբերությունների նպատակը նրանց էությունն է եւ երկու կողմերի փոխհարաբերությունները, որ նրանք համագործակցում են միմյանց հետ: Ի դեպ, հարկ է նշել, որ նման հարաբերություններով անհրաժեշտ չէ «չոր եւ հնարամիտ մարդու» կողմը պահել, այն ստրատեգը, ով միշտ գնում է իր նպատակին, նաեւ նպատակահարմար է ցույց տալ հուզականությունը, ինչը զգալիորեն առաջացնում է մոտիվացիա: Ի վերջո, կապը միայն կոնկրետ արդյունքների մասին կարող է երբեմն զիջել արդյունքներին: Այդ իսկ պատճառով գործարար հարաբերությունների էթիկայի էությունը մշտապես ներառում է ճիշտ կարգավորումը եւ արդյունքի եւ հարաբերությունների միջեւ ճիշտ փոխհամաձայնությունը:
Ընդհանուր առմամբ գործարար կապի հիմնական մոտեցումը
Ընդհանուր առմամբ գործարար հարաբերությունները հաշվի առնելով, մենք պետք է նախ եւ առաջ հատուկ ուշադրություն դարձնենք այն ռազմավարությանը, որով այդ հարաբերությունները կառուցվում են: Այսինքն, նպատակները եւ ինչպես ենք մենք եւ ինչ ճանապարհը մոտենում ենք ակնկալվող արդյունքին: Եթե ձեր բիզնես գործընկերը հավատարիմ է նվաճողի ռազմավարությանը եւ հավատում է, որ միանգամից երկու հաղթող չի կարող լինել եւ չի ճանաչում առարկաները, սա այն դեպքում, երբ նպատակահարմար կլինի փոխզիջման կառուցել այս գործընկերոջ հետ: Այսպիսով, եթե գործարար բանակցությունների ընթացքում դուք նկատել եք, որ ձեր բիզնես գործընկերն այնպես է վարվել, նրան կառաջարկեն կառուցողական եւ փոխշահավետ փոխզիջում:
Գործարար հարաբերություններում փոխզիջման ռազմավարություն
Այսպիսով, փոխզիջումն այս կամ այն խնդրի լուծման առավել հարգալից եւ հաճախ կիրառելի առանձնահատկությունն է: Փոխզիջման ընթացքում կողմերից յուրաքանչյուրը պահանջում է, որ այն անհրաժեշտ լինի եւ դա կատարի, մինչեւ որ համագործակցության փոխհամատեղելիություն գտնվի: Շատ փորձագետական լանջերը հավատում են, որ սա առեւտրային գործարք է, որը ընկերության ղեկավարների վրա ազդելու առաջատար ձեւն է:
Պետք է ասել, որ ռազմավարական փոխզիջման կիրառման ժամանակ անհամապատասխանությունը շատ ավելի կառուցողական է: Հակամարտության իրավիճակներից նման ռազմավարությունը հեշտությամբ կարող է փրկել երկու կողմերին: Բայց պետք է միշտ հիշել, որ ոչ բոլորը պատրաստ են փոխզիջման գնալ գործարար հարաբերություններում: Դրա համար էլ միշտ անհրաժեշտ է հարմարեցնել ձեր հակառակորդին 100% արդյունք ստանալու համար: Բիզնեսի փոխզիջման հիմնական պայմաններն են բնականությունն ու հասկացողությունը: Եկել փոխադարձ փոխզիջման, դուք հեշտությամբ կարող եք շարունակել ձեր համագործակցությունը առանց արձագանքների եւ nedomekov, եւ ստանալ այս համագործակցությունից ձեր պտուղները: Իհարկե, այս ռազմավարության մեջ, ինչպես մնացած բոլորի մեջ, կա նաեւ մինուս, որը կապված է այն փաստի հետ, որ նպատակները կարող են կատարվել ոչ լիովին պայմանավորված այն հանգամանքով, որ նրանք պետք է ինչ-որ բան զոհաբերեին: Եվ դա միշտ չէ, որ հարմար է, քանի որ բիզնեսում շատ դժվար է ընտրություն կատարել, թե ինչն է զոհաբերել եւ այն, ինչ պետք է անեն առաջինը: Մի բան ասեք, բայց ամեն դեպքում ցանկանում եք ավելի մեծ արդյունքների հասնել, հենց այդ պատճառով փոխզիջումը, առաջին հայացքից կարող է թվալ առավել հաղթող եւ ճիշտ որոշում:
Բայց ինչ էլ որ լինի, փոխզիջումը կարող է արագ եւ համեմատաբար հեշտությամբ լուծել իրավիճակը: Փոխզիջման օգտագործման հարցում խնդրի լուծման առավել ընդունելի ձեւը համարվում է անչափահասների խնդիրների լուծումը `իր օգնությամբ: Դրա համար էլ շատ կարեւոր հարցերում չպետք է դիմակայել փոխզիջման: Ի վերջո, միշտ կարող եք փորձել խուսափել գործարար հարաբերություններում առաջացած «խայծ »ներից եւ ընտրել բոլորովին այլ եւ ճիշտ ռազմավարություն, առանց որեւէ զոհաբերության, եւ որը հաշվի կառնի յուրաքանչյուր կողմի շահերը չափավոր ձեւով: Հիշեք, որ բոլոր փոխզիջումները լավ են, եւ դրանք չպետք է չարաշահվեն: Good luck ձեր բիզնեսի եւ փոխզիջման ավելի քիչ պատճառների.