Լրացուցիչ եկամուտ. Ցանցային մարկետինգ

Ցանցային մարկետինգի (կամ MLM- բազմամակարդակ շուկայավարման, անգլերեն լեզվով բազմաբնույթ մարկետինգի) փառքը վնասակար է: Շատերը համարում են, որ այսպիսի գործունեությունը խարդախություն է, եւ ցանցային ընկերություններում սովորած մարդիկ «գրանցված են» աղանդավորների մեջ: Այսպես է: Եվ արժե այն ընտրել որպես լրացուցիչ եկամուտների ցանցի մարկետինգ: Մենք դրա հետ միասին կհասցնենք:

Օգնություն Ես կորցնում եմ ընկերուհուս: Մեկ ու կես տարի առաջ նա սկսել է բիզնես անել ցանցային ընկերություններից մեկում: Մինչ դեռ հղի, նա գնաց սեմինարներ, վճարեց նրանց համար, ձեռք բերեց փողկապներ եւ հաջողություններ գրքեր: Հիմա սարսափելի ճնշում է սկսվել. Ընկերուհին զանգում է, հրավիրում է արդեն սեմինարների: Նա մոռացել է, թե ինչպես շփվել այլ թեմաներով: Մեր զրույցների ժամանակ երիտասարդ մայրը խոսում է 2-3 բառով իր երեխայի մասին, մնացած բոլոր ժամանակների մասին, «գործարարի» հրաշալի ազդեցության մասին `մարդու հաջողությունների եւ իր երջանկության մակարդակի մասին: Ես սկսեցի զգալ, որ խոսում եմ մի զոմբիի հետ:

Մեր երկրի գրեթե յուրաքանչյուր քաղաքացուն ծանոթություններ ունի, որոնք կապված են ցանցային բիզնեսի հետ, եւ նրանց պատմությունների մի մասը շատ նման է վերը նշվածին:

Ինչ է ցանցային մարկետինգը: Արդյոք այն իսկապես աղանդ է, որը ճնշում է կամքը եւ ոչնչացնում է գիտակցությունը, թե դա միայն ձեռնարկատիրության տեսակներից մեկն է: Փորձենք հասկանալ:

Աշխարհի հատվածի վրա:

ԱՄՆ-ի ապրանքների եւ ծառայությունների ընդհանուր ծավալների ավելի քան կեսը վաճառվում է ցանցային մարքեթինգային համակարգի միջոցով: Առեւտրի վաճառքի միջոցով ապրանքի բաշխումը նման մեծ մտահոգություններ է առաջացնում, ինչպիսիք են Coca Cola, Colgate, Gillette եւ շատ ուրիշներ: Հիմնական սկզբունքը, որի միջոցով կառուցվում է ցանկացած ցանցային ընկերություն, այսպես կոչված արտադրանքի առաջխաղացումն առաջարկում է անձնական առաջարկություններ: Պարզապես, վաճառողը ոչ միայն պետք է կարողանա ընդգծել ապրանքի բոլոր շահավետ կողմերը, այլեւ ներդնել գնորդը հետագա վաճառքի գործընթացում: Դիստրիբյուտորի եկամուտը անմիջապես կախված է իր գործունեությունից `յուրաքանչյուր հաճախորդի համար այն ստանում է ընկերության կողմից բոնուսներ, եւ ցանցային բուրգը շարունակում է աճել: «Եթե որոշում կայացնեք առցանց վաճառք», - ասում է հոգեբան Մարիա Բաուլինան, - «դուք պետք է հստակ պատկերացնեք, թե ինչ եք ուզում այդ գործունեությունից: Ակնհայտ է, որ գլխավոր ղեկավարությունը, որը զբաղեցնում է առանցքային դիրքերը, շահագրգռված է նոր հաճախորդների անընդհատ ներհոսքով: Բայց վաճառողի համար ամենակարեւորն այն է, հասկանալ, թե ինչ օգուտներ ունեն: Մտածեք այն մասին, թե ինչ է ձեզ գրավում այս աշխատանքը: Ձեզ դուր է գալիս այն: Փնտրում եք գրպանի ծախսեր: Կամ գուցե դուք հետաքրքրված եք անվճար ժամանակացույցով եւ նոր կապերով: Համոզվեք, որ վերլուծել եք այն, ինչ ուզում եք ստանալ »:

Հիմնականում ռուսական ցանցային գործակալությունները կանայք են (եւ տարիքը խոչընդոտ չէ, քանի որ Մերի Քո ընկերությունը 70-ամյա բավական հաջողակ ընկերություն է), քանի որ նրանք չունեն ինքնազբաղվածություն եւ կարիերայի աճ կյանքի եւ աշխատանքի մեջ: Ցանցային ընկերությունները նաեւ յուրաքանչյուր հաճախորդին խոստանում են կախարդական վերափոխումների իրական գործարարին:

Ուշադրություն, սկզբից:

«Գրեթե բոլոր ցանցային ընկերությունները աշխատում են հետեւյալ սխեմայի հիման վրա. Սկսնակ ձեռնարկություն առաջարկվում է ձեռք բերել ստարտեր արտադրանքի հավաքածու, ինչպես նաեւ ուսումնական գրականություն (դրա արժեքը կարող է բավականին ընդունելի լինել անհիմն բարձր): Այնուհետեւ խնդրեք լսել դասընթացին (անվճար կամ վճարովի, կախված է ընկերությանից) .

«Մարքեթինգի հետ կապված շատ առասպելներ կան, - ասում է Մարիա Բաուլինան: - Պետք է լինի այն մարդը, որը լսեց, թե ինչպես է ընկերը բախվել «ցանցային» աղանդին, հիպնոսով կամ NLP- ով: Եվ ցանցային մարկետինգի հարցի վերաբերյալ «հարստություն կամ խաբեություն»: Նա անպայման կպատասխանի երկրորդին: Իհարկե, դա չի համապատասխանում ճշմարտությանը. Գիտական ​​համայնքում նեյրոլինգվիստական ​​ծրագրավորումը շատ թերահավատ է: Շատ հոգեբաններ կարծում են, որ այդ պրակտիկայի նշանակությունը չափազանցված է: Բայց ցանցային ընկերություններում ուժեղ գաղափարական կողմ կա: Սեմինարների ընթացքում ունկնդիրները համոզված են, որ զբաղված են կարեւոր բիզնեսով, եւ ինչ - որ պահով սկսում ես ավելի վստահ զգալ, բարդացումից զերծ մնալ, նոր ծանոթություններ գտնել:

Մյուս կողմից, հիմնադիրի անձի պաշտամունքը, անշուշտ, ներկա է ցանկացած ցանցային ընկերությունում: Ինչ-ինչ պատճառներով, իր կենսագրության պարտադիր գիտելիքը նույնքան կարեւոր գործոն է, որքան ապրանքը իմանալը: Մտածեք այն մասին, թե արդյոք դուք պետք է նման կոշտ կորպորատիվ էթիկան:

Ամեն ինչ ձեր ձեռքերում է:

Ինչպես գործունեության ցանկացած բնագավառում, դուք ստիպված կլինեք շատ աշխատել «ձկները լճից դուրս քաշեք»: Ի տարբերություն Ռուսաստանում, արեւմտյան ցանցի մարքեթինգային դպրոցները իրենց ուսանողներին տալիս են հստակ ուղենիշներ եւ նպատակներ, բավականին կոպիտ կերպով քանդում են նրանց, ովքեր չեն կարող վաճառել նախնական փուլերում: Ի վերջո, դիստրիբյուտորի հիմնական արժեքը կայանում է ընկերության շահույթը բերելու ունակության մեջ: Այսպիսով, եթե դուք որոշեք MLM գործակալության մեջ կարիերա կառուցել, հիշեք. Դառնալու ցանցային Մարգարետ Թետչեր, ձեզ հարկավոր է երկար ու ծանր աշխատանք:

Անձնական փորձ:

ԳՈՐՅԱՆԻՈՎԱ Օլգա Վիկտորովնա, 50 տարեկան

Շատերի պես, ես եկել եմ ցանցային գործակալություն, որովհետեւ ինձ հետաքրքրում էր ապրանքը: Հետագայում ընտրեցի որպես լրացուցիչ եկամուտների ցանցային մարքեթինգ: Աստիճանաբար հասկացա, որ վաճառքը ոչ թե իմ հոբբի է, այլ հատկապես խանգարված: Թեեւ ապրանքի բաշխման վրա չեմ կարող գումար վաստակել, ես այն կողմ եմ գտնում այն ​​հանգամանքում, որ անընդհատ զբաղվում եմ ինչ-որ բանով, շփվում եմ շատ հետաքրքիր մարդկանց, այդ թվում `մասնագետների (բժիշկների) հետ, մասնակցում են ներկայացումներ, գնումներ կատարելու, ընդլայնում ծանոթների շրջանակը

Ցանցի մարկետինգի առավելություններն ու թերությունները:

ՊԼՅՈՒՍԵՐ

+ Ազատ ժամանակացույց: Դա շատ ձեռնտու է, եթե դուք ձեր տանը նստած եք ձեր երեխայի հետ, կամ աշխատանքից ազատ ժամանակ ունեք:

+ Ապրանքների զեղչում: Ընկերությունում աշխատելը կարող եք ավելի էժան ապրանքներ գնել:

+ Նոր գիտելիքներ: Աշխատելով որպես դիստրիբյուտոր, դուք կմասնակցեք բազմաթիվ դասընթացների, ֆորումների եւ սեմինարների:

+ Հաղորդակցություն: Դուք, անշուշտ, շատ նոր ծանոթություններ կստանաք եւ շատ ավելի վստահ եք ձեր մեջ:

ՄԻՆՉԵՒ

- անհամապատասխան եկամուտ:

- Starter փաթեթներ, գրականություն ձեռք բերելու անհրաժեշտություն:

- Հարազատների եւ ընկերների նկատմամբ զգույշ վերաբերմունք:

- Պոտենցիալ գնորդների բացասական ռեակցիա: Դուք կարող եք լինել կոպիտ եւ անաչառ ձեւով:

Խորհուրդներ սկսնակների համար:

Ցանցի վաճառքները հազվադեպ են բերում կայուն եկամուտներ, այնպես որ անմիջապես հստակեցնեք, թե ինչպիսի ապրանք եք ցանկանում զբաղվել: Եթե ​​վաճառքը ավելի շատ հոբբի է ձեզ համար, ապա ցանկալի է, որ արտադրանքը ձեզ դուր է գալիս:

Նույնիսկ եթե վստահ եք ձեր ունակությունների մեջ, բաշխման համար չափից շատ ապրանքներ չեք գնել: Դիտեք, թե ինչ է նշանակում ձեր ընտանիքը, ընկերները օգտագործում են, մտածում վաճառքի ռազմավարության մասին:

Կարդացեք ցանցային ընկերության պայմանները, մի անհանգստացեք հստակ ձեւակերպել պահանջները, մի մոռացեք պայմանագիր կնքել:

Փնտրեք ապրանքի մասին տեղեկությունները `գնացեք լրացուցիչ ուսուցում, ձեռք բերեք մասնագիտացված գրականություն: Որքան ավելի շատ գիտեք, այնքան ավելի հեշտ կլինի հաճախորդների ներգրավումը:

Անվտանգության նախազգուշական միջոցներ:

Ռուսաստանում ցանցային գործակալությունների գործունեությունը համարվում է լեգիտիմ, եթե ընկերությունը պատշաճորեն գրանցված է համապատասխան պետական ​​մարմիններում եւ ունի հստակ իրավական հասցե: Այնուամենայնիվ, ձեզ պաշտպանելու համար scammers- ից (որոնք ավելի շատ են բիզնեսի ցանկացած բնագավառում) ավելի լավ է հետեւել մի քանի պարզ կանոններին: Խորհուրդը «Օրենք եւ խորհրդատվություն» ՊՈԱԿ-ի փոխտնօրեն Պավել Մոնակովին է:

Աշխատանք կատարելու համար դուք իրավունք ունեք ծանոթանալու ընկերության հիմնադիր փաստաթղթերին: Նույնիսկ եթե դուք իրավական հարցերում հատկապես ուժեղ չեք, ապա ձեր հարցման պատասխանը կլինի ցուցիչ: Օրենքով դուք պետք է ներկայացնեք կանոնադրությունը, հիմնադիր պայմանագիրը, հարկային մարմնի գրանցման վկայականը (կամ դրանց վավերացված պատճենները) վերանայելու համար:

Կոսմետիկայի վաճառքով, հիշեք, որ այն արտադրանքը, որը պահանջում է պարտադիր սերտիֆիկացում (օրենքով նրանք պետք է համապատասխանեն բժշկական եւ սանիտարահամաճարակային չափորոշիչներին): Նման ապրանքի առանց վկայագրերի վաճառքը պատժվում է զգալի պատժամիջոցներով: Բացի այդ, սկսնակ դիստրիբյուտորը ապրանքներ է տարածում իր հարազատների շրջանում, ինչը նշանակում է, որ արժե ուշադիր լինել կրկնակի: Եթե ​​դուք չունեք վկայագիրը, ցանկալի է, որ առնվազն մեկը հավաստագրված օրինակներից մեկն է:

Երբ սկսում եք աշխատել, համոզվեք, որ պետք է հիշեք պայմանագրի կնքման անհրաժեշտությունը: Դա կարող է լինել կամ աշխատանքային կամ քաղաքացիական: Առաջին դեպքում ձեր ընկերության աշխատանքային գրքույկը (այսինքն, աշխատավարձ, արձակուրդ, բժշկական ապահովագրություն, սոցիալական փաթեթ եւ հարկային տեսչության խնդիրների հետ կապված խնդիրներ) կստանան այս ընկերությունում, իսկ երկրորդ `հարկային ծառայություն եք գրանցում որպես անհատ ձեռնարկատեր (այսինքն, կատարված աշխատանքի եւ փաստի մասին): Առանց առեւտրականի հետ պայմանավորվածության (անկախ այն բանից, թե ինչպիսի հրաշալի անձնական հարաբերություններ ունեք), ձեր գործունեությունը հղի է բազմաթիվ խնդիրների: