Վիճակագրության համաձայն, ցանցային մարկետինգի որոշում կայացնողների միայն 10-15% -ը հասնում է որոշակի արդյունքների: Նրանց եկամուտները կարող են հասնել մի քանի հազար եւ նույնիսկ հարյուր հազարավոր դոլարների: Մնացածը շատ քիչ գումար վաստակում կամ չեն վաստակում: Կան մարդիկ, ովքեր իրենց փողերը ներդնում են այս բիզնեսում, բայց ի վերջո նրանք չեն կարողանում հաջողության հասնել եւ մնացել են պարտքերով: Նման մարդիկ եւ հեռանալ այս բիզնեսից, դրանց պատճառով եւ բացասական կարծիք ունեն ցանցային մարկետինգի վերաբերյալ:
Հավանաբար, շատերը հետաքրքրվեցին հարցի շուրջ, հնարավոր է ցանցային մարքեթինգի մեջ լավ աշխատել: Այս հարցին միակ պատասխան չկա: Կան մարդիկ, որոնք հաջողությամբ հաջողության են հասնում, եւ կան մարդիկ, ովքեր չեն հասել որեւէ արդյունքի կամ այս արդյունքը աննշան էր: Եվ դրա համար բացատրություն կա:
Ցանցի մարկետինգի սկզբունքները նոր չեն եւ ոչ հատուկ: Դրա տարրերը բնորոշ են ցանկացած հաջող տնտեսական մեխանիզմում: Կա արտադրող, արտադրող ապրանքներ, եւ կա ընդհանուր դիլեր, որը վաճառում է այս ապրանքը: Այս դեպքում դիլերն ունի մեծ շրջանառության մեծագույն շահույթ: Նա արտադրանքը առաքում պահեստ է, եւ այնտեղից այն մտնում է մանրածախ առեւտուր:
Այս շղթայի յուրաքանչյուր կապը ստանում է շահույթի իր բաժինը: Որքան բարձր եք դուք այս կառույցում, այնքան մեծ է ձեր շահը: Վաճառողը առնվազն ստանում է: Մատուցողի սեփականատերը ստանում է ավելի շատ, փոքր մեծածախ պահեստի սեփականատերը, ավելի շատ եւ այլն: Սա նման է ցանցային մարկետինգի կառուցվածքին, բայց կա մեկ տարբերություն. Վաճառողի խանութի սեփականատիրոջ դառնալու հնարավորությունը նվազագույն է: Դա մեծ ներդրումներ է պահանջում: Հետեւաբար, վարձավճարի աշխատողների նյութական հեռանկարները շատ ցածր են: Միակ բանը, որ կարելի է ակնկալել նման աշխատանքից, աշխատավարձի բարձրացումն է նրանց աշխատանքի բարեխիղճ կատարման համար:
Բնականաբար, ցանցային մարքեթինգը ավանդական բիզնեսից մի շարք տարբերություններ ունի: Դրանց հիմնական մասը `ցանցային մարկետինգային կառույցի կապերը ոչ թե ընկերություններ են, այլ ընկերություններ, որոնք հանդես են գալիս որպես ընկերության դիստրիբյուտոր: Նրանք ապահովում են ծառայությունների եւ ապրանքի շարժը արտադրողից մինչեւ վերջնական օգտագործողին: Միջնորդների բացակայությունը օգնում է առավելագույն շահույթ ստանալու համար: Վերին աստիճանի բարձրանալը կախված է միայն ձեր հատկանիշներից եւ որեւէ ներդրում չի պահանջում: Եթե դուք չունեք սկզբնական կապիտալը եւ ճիշտ կապերը, ապա ցանցային մարկետինգը ֆինանսական հաջողությունների հասնելու մի քանի եղանակներից մեկն է:
Դա հազվադեպ է լսել, որ ցանցային մարկետինգը նույն «բուրգը» է: Բայց դա հեռու է գործից: Ցանցային մարկետինգով զբաղվող ընկերությունները, ի տարբերություն «բուրգերի», իրական ապրանքներ են վաճառում, որոնք ունեն պահանջարկ եւ իրական գին: «Բուրգերները» իրենց մաքուր ձեւով ոչ մի ապրանք չունեն: Սակայն գոյություն ունեն այսպես կոչված «թաքնված բուրգեր», որոնք ապրանքներ վաճառում են անհիմն բարձր գնով `բացատրելով ապրանքի բացառիկությունը: Որպես կանոն, նման արտադրանքի համար որակական վկայագրեր չկան: Նման ընկերությունների հետ համագործակցության պարտադիր պայմաններից մեկը որոշակի գումարով ընկերության կողմից առաջարկվող որոշակի քանակի ապրանքներ ձեռք բերելը: Պարզ բուրգի հետագա նշանները որոնման համար են, ովքեր ցանկանում են ձեռք բերել միեւնույն ապրանքատեսակները:
Ցանցի մարկետինգի առավելությունները
- Դուք կարող եք հասնել հաջողության, որը լավ կայուն եկամուտ կբերի:
- Ազատ աշխատանքային գրաֆիկը. Դուք աշխատում եք այն ժամանակ, երբ ուզում եք եւ որքան եք ուզում, ինչը անհնար է այլ տեսակի բիզնեսում:
- Հատուկ կրթություն եւ մեծ ֆինանսական ներդրումներ չեն պահանջվում:
- Դուք կարող եք աջակցել, օգնել եւ դրդել այն մարդկանց, ում դուք գրավեցիք, ինչի արդյունքում կբարձրացնեք ձեր շահույթը:
- Դուք կարող եք օգտագործել ցանկացած հոգեբանական եւ մարքեթինգային գիտելիքներ, որոնք կօգնեն ձեզ ավելի շատ մարդկանց ներգրավելու եւ վաճառքի ավելացում:
- Զբաղվելու ցանցային մարկետինգով, դուք կարող եք մոռանալ ամենօրյա ցնցումների մասին եւ ազատվել դժգոհությունից:
Ցանցի մարկետինգի թերություններ
- Ինչպես ցանկացած այլ բիզնեսում, ցանցային մարկետինգի ռիսկի որոշակի մասն է:
- Այս բիզնեսի նորեկների սխալ մոտեցումը հանգեցնում է այն բանին, որ դրանք առաջին ամիսների ընթացքում չեն հաջողվում:
- Հարազատների եւ ընկերների հետ հարաբերությունները խաթարելու վտանգ կա, եթե նրանց ներգրավեք այդ բիզնեսին, եւ ինչ-ինչ պատճառներով նրանք չեն կարողացել հասնել ցանկալի արդյունքի:
- Ցանցի մարկետինգի իրական հեռանկարային ուղղությունը ընտրելու համար դուք ստիպված կլինեք աշխատել:
Լուրջ ցանցային մարքեթինգային ընկերության բուրգից տարբերելու համար ուշադրություն դարձրեք, թե արդյոք դուք պետք է զգալի միջոցներ ներդնեք, նման ընկերության հետ համագործակցելու համար: Հաճախ լուրջ ընկերություններում ձեր հիմնական ծախսերը կլինեն ուսումնական գրականության ձեռքբերում: Այսօր ցանցային մարքեթինգային ընկերությունները, որոնք նախեւառաջ ձգտում են գիտելիքներ տալ, եւ ոչ թե զանգվածից ավելի շատ գումար ներգրավելու, սա կարիերա դնելու լավ հնարավորություն է: