Ցանցային մարկետինգի մեջ ներգրավված մարդկանց մեծ մասը խանդավառությամբ խոսում է երկնքի մասին, ֆինանսական աճի եւ ընկերության կողմից առաջարկվող շքեղ արտադրանքի հեռանկարների մասին: Սակայն, այնուամենայնիվ, հասարակության մեջ կա այս խոսքերում անընդունելի անվստահություն: Ինչու է այդպես: Ինչու է ցանցային բիզնեսը վատ:
Ցանցային մարքեթինգի հրճվանքների դասական նկարագրությունը հեշտացնում է մարդկանց հետ հաղորդակցվելու եւ նրանց որակյալ արտադրանքով հեշտությամբ վաստակելու ենթադրյալ հնարավորությունը: Սակայն խնդիրն այն է, որ շատ քիչ մարդիկ պատրաստ են նույնիսկ շատ բարձրորակ արտադրանք գնել իրենց ներկայացուցիչների կողմից առաջարկվող գնի համար: Եվ այս անհեթեթությունը ավելի է սրվում այն փաստով, որ նույն ապրանքի գինը պահեստում (համակարգի անդամների համար) կարող է լինել 30 տոկոս կամ ավելի էժան, քան այն առաջարկվում է ձեզ:
Հետեւաբար, սովորաբար կան շատ քիչ գնորդներ ցանցային գործարարների համար: Հիմնական եկամուտը նրանք ստանում են իրենց գործընկերներից, որոնք գրանցվել են համակարգի համար ուշ, բայց ոչ ուղղակի վաճառքից, քանի որ այն սովորաբար տեղի է ունենում բիզնեսում:
Ցանցի ընկերությունների կազմակերպչական կառուցվածքը ակտիվորեն խրախուսում է այս մոտեցումը. Աշխատելու փոխարեն `համակարգում ներգրավել ավելի շատ մարդիկ, թող աշխատեն ձեզ համար: Նույն նպատակին հասնելու համար ստեղծվում է արհեստական ուրախության հատուկ մթնոլորտ, նման շատ աղանդների մթնոլորտի նման (նպատակները գրեթե նույնն են, միայն աղանդը վաճառում է ոչ թե նյութական արտադրանք, այլ հոգեւոր): Եվ այս ուրախությունը արհեստական է, քանի որ դրա տակ հսկայական զգացմունքային լարվածություն կա: Ի վերջո, ցանցային գործարարներից շատ քիչ են, փաստորեն, շատ գումարներ են վաստակում: Մեծամասնությունը ստանում է տենդ, կամ նույնիսկ ծախսում է իրենց արտադրանքի համար, քան նրանք վաճառում են իրենց վաճառքից:
Այսպիսով, մարդկանց մեծամասնության մեջ մարդիկ գալիս են ցանցային ընկերություններ, ոչ արտադրանքի համար (մեծ եւ համեմատելի անալոգիներ գրեթե մշտապես գտնվում են այլ արտադրողների մեջ), բայց հեշտ շահույթների որոնման մեջ: Բայց իրականում նրանցից միայն մեկը վաստակում է:
Տեսականորեն հնարավոր է միայն մուտք գործել համակարգ `անհրաժեշտ ապրանքները զեղչով գնելիս: Սակայն ցանցային բիզնեսի կազմակերպման առանձնահատկությունները այս մոտեցումը անհարմար են դառնում: խանութին հասնելուց հետո ակնկալում եք, որ բացի ապրանքից բացի ծառայությունից: Նմանապես, ծառայությունը տրամադրվում է ցանցային գործարարի կողմից, որը տարածում է արտադրանքը: Բայց ցանցային ընկերությունների պահեստներում նման ծառայություն չկա, ամեն ինչ կարգավորված չէ այնպիսի կերպով, որը մարդասիրական է եւ ոչ այնքան դրական, որքան գովազդային բրոշյուրում: Հետեւաբար, նույնիսկ եթե դուք չեք պատրաստվում վճարել լրացուցիչ 30% ապրանքի արժեքի, դա չափազանց քիչ հավանական է, որ դուք ցանկանում եք այն անձամբ գնել պահեստում: Փոխարենը, փորձեք մոտակա խանութում գտնել անալոգիա:
Եվ այստեղից կրկին վերադառնում ենք նույն եզրակացությանը. Ցանցային մարկետինգը չի գալիս ապրանքի համար: Ցանցային բիզնեսը ներգրավված է հեշտ գումար ստանալու հույսով:
Այդ պատճառով ցանցային ընկերություններում հավաքվում է կոնկրետ կոնտինգենտ: Այդ մարդիկ տոներին տոնում են միայն իրենց ընկերության արտադրանքը (եթե դուք դեռ պետք է ծախսեք նվերից, ինչու ոչ պակաս բոնուս ստանալուց), եւ փորձեք օգտագործել ցանկացած հանդիպում, նպաստելու ձեր արտադրանքի առաջխաղացմանը, ինչպես նաեւ խթանել համակարգի մուտքը: Հաճախ դա շատ բացասական ազդեցություն ունի հաղորդակցության վրա:
Լավ օրինակ կարող է ծառայել որպես ցանցային ընկերություններից մեկի միկրոավտոբուսի կանգառը. Սա ինձ հայտնի է միայն անձամբ Կիեւի ավտոբուսը, որտեղ հիմնականում չկա հերթեր: Ցանցային մարկետինգի մեջ ներգրավված մարդիկ նախապես չեն կարգավորում ինքնակարգավորումը եւ հասարակական կառույցների ձեւավորումը, որոնք հիմնված են արդարության որոշակի կանոնների եւ սկզբունքների վրա: Նրանցից շատերը (չնայած, ըստ ամենայնի, ոչ բոլորին) հակված են գործել «ով էր ժամանակ, որ կերավ» սկզբունքով: Սա կարող է արդյունավետ լինել անհատական օգուտների առումով, բայց լիովին բացառում է թիմային աշխատանքը:
Համակարգի սարքը խթանում է վայրի կապիտալիզմի առավել ծայրահեղ ձեւերի ցանցային գործարարների դրսեւորումը: Ցանցային մարկետինգը հենց այնպիսի կոնկրետ մարդկանց ընտրում է, եւ նրանք, ովքեր հաջողության են հասնում այս բիզնեսում: Իհարկե, նրանք միշտ էլ գոյություն ունեն մեր հասարակության մեջ, եւ նրանք նույնպես պետք է ինչ-որ բան անեն, այնպես որ լավ է, որ կան համակարգեր, որոնք նրանց աշխատանք են տալիս: Այնուամենայնիվ, հաջողված ցանցային գործարարներից ոչ մեկը չի կարող որեւէ այլ ընկերության հավատարիմ աշխատակից դառնալ: Բայց եթե նախընտրում եք թիմային աշխատանք եւ չցանկանաք խառնել բիզնեսը բարեկամական եւ ընտանեկան հարաբերություններով , ուշադիր մտածեք նախքան ցանցային մարկետինգը անցնելը:
Հեղինակ `Վյաչեսլավ Գոնչարուկ